Ponto de equilíbrio da loja: como calcular

Ponto de equilíbrio é quanto a loja precisa faturar no mês para pagar todos os custos, sem lucro e sem prejuízo. A conta é: custos fixos do mês ÷ margem de contribuição em %.

Custos fixos são o que a loja paga vendendo ou não: aluguel, salários, contador, sistema, energia e a retirada do dono. CMV é o custo da mercadoria vendida, em % do preço de venda. Despesas variáveis são as que crescem com cada venda: imposto (Simples Nacional), taxa de cartão ou maquininha, comissão de vendedora ou de marketplace.

Exemplo com números

Uma boutique de moda feminina com estes números no mês:

Abaixo de R$ 38.710 no mês, a loja dá prejuízo. Cada real vendido acima disso deixa R$ 0,465 de lucro antes do imposto de renda.

Erros comuns no cálculo

• Deixar a retirada do dono de fora. A loja parece empatar, mas quem trabalha nela fica sem salário.
• Usar markup no lugar da margem. Markup 2 sobre o custo dá CMV de 50%, não margem de 50%. O imposto e o cartão ainda saem dos outros 50%.
• Esquecer a taxa de cartão parcelado. Parcelado sem juros tem taxa maior que débito e entra nas despesas variáveis.
• Misturar anúncios com custo fixo. Verba de tráfego pago cresce com as vendas; trate como variável ou calcule o ROAS de equilíbrio separado.

Perguntas frequentes

Qual a fórmula do ponto de equilíbrio?

Ponto de equilíbrio (faturamento mensal) = custos fixos do mês ÷ margem de contribuição em %. A margem de contribuição é 100% menos o custo da mercadoria (CMV) em % e menos as despesas variáveis em % (impostos, taxa de cartão, comissões).

A retirada do dono entra no ponto de equilíbrio?

Sim. A retirada (pró-labore) é um custo fixo da loja. Se ela ficar de fora, o ponto de equilíbrio mostra uma loja que empata no papel, mas não paga quem trabalha nela.

Como calcular o ponto de equilíbrio por dia?

Divida o ponto de equilíbrio mensal pelo número de dias em que a loja vende no mês. Uma loja que abre 26 dias e tem equilíbrio de R$ 38.710 precisa vender cerca de R$ 1.489 por dia.

O que acontece se a margem de contribuição for zero ou negativa?

Não existe ponto de equilíbrio: cada venda aumenta o prejuízo. É preciso subir o preço, baixar o custo da mercadoria ou reduzir as despesas variáveis antes de pensar em vender mais.

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